Skip to content

15.11.2012

ПСИХИКА И ЕЕ ОСОБЕННОСТИ

«Я могу изменить ход событий»

Говорят, что сколько людей — столько и мнений. На самом же деле все обстоит несколько иначе, и многие наши действия и мысли весьма схожи. Психологи знают, что причина в нашем собственном сознании, которое диктует то или иное поведение.
В 1975 году американский психолог Эллен Лагнер провела эксперимент. Двум группам людей выдали лотерейные билеты. У членов первой группы была возможность самим выбрать билет из нескольких предложенных, а тем, кто состоял во второй, их выдали. Спустя 2 дня всем испытуемым было предложено обменять билеты на те, у которых вероятность выигрыша выше, чем у ранее выданных.
Оказалось, что члены первой группы гораздо реже соглашались на обмен, будто их личный выбор имел влияние на выигрыш или проигрыш в лотерею.
Этот эффект получил название иллюзии контроля. Нам кажется, что личная вовлеченность в то или иное событие существенно влияет на его положительный исход. Казалось бы, эффект довольно безобидный, однако в руках умелого манипулятора он дает возможность управлять людьми, добиваясь личных целей.

«Гороскопы довольно точно описывают мой характер»

Зачастую, читая гороскоп нашего знака зодиака, мы находим в нем точное описание себя. На самом же деле все характеристики, данные в гороскопе, в равной подходят всем и не подходят никому по одной простой причине: в них нет ничего конкретного.
Этот интересный эффект носит имя американского шоумена Барнума, который прославился своими психологическими манипуляциями.
«Мне срочно нужны эти вещи»
Мало кто из нас может устоять перед скидкой в 80 % на любой товар, особенно если это предложение ограничено короткими временными рамками. Стремясь скорее заполучить вещь с немыслимой скидкой, мы не оставляем себе времени на размышления, а стремимся к продавцу и тут же покупаем. И лишь потом, когда товар уже доставлен на дом или на выходе из торгового центра, мы не можем понять, с какой целью его приобрели.
Этот эффект, о котором хорошо знают маркетологи, именуется принципом дефицита. Согласно этому принципу, описанному психологом Робертом Чардини, ограниченное предложение делает товар более привлекательным.
То есть чем сложнее получить ту или иную вещь, тем более ценной и необходимой она нам кажется.
«Мне это ничего не будет стоить»
Один из самых интересных феноменов, часто используемый ушлыми продавцами, носит название «нога в двери». Суть его заключается в том, что человек, согласившийся выполнить небольшую просьбу, впоследствии соглашается выполнять все более и более обременительные требования. Так, например, если коллега по работе однажды попросил оформить за него какой-либо документ и мы согласились, скорее всего, нам придется выполнять подобные просьбы все чаще и чаще.
Объяснить это довольно просто: человек, согласившийся на небольшие и вроде бы ничего не значащие уступки, начинает ощущать себя социально значимым и нужным, что положительно влияет на его самооценку.
Стремясь сохранить это ощущение, мы соглашаемся выполнять все более «весомые» просьбы.


« »

Share your thoughts, post a comment.

(required)
(required)

Note: HTML is allowed. Your email address will never be published.

Subscribe to comments